3 tips de oro para negociaciones comerciales exitosas

Casi todos los negocios requieren una estrategia para una negociación comercial exitosa, ya sea que el acuerdo involucre una adquisición, un contrato de arrendamiento, un acuerdo de venta u otra transacción comercial.

Y tener éxito en las negociaciones puede hacer una diferencia significativa para el éxito de tu negocio y tu carrera.

De hecho como anécdota te comparto que un gran amigo mío tenía su negocio en su casa y para cuando requería platicar con sus clientes, proveedores y hasta un par de inversionistas, recurrió a un recurso que me pareció genial.

Cuando tenía una cita de este estilo, recurría a Network Oficinas para la renta de oficinas e incluso una sala de juntas. De esta forma no los llevaba a su casa, sino a un lugar adecuado en donde se fomentaba mejor el diálogo dentro de un ambiente mucho más profesional.

Te comparto esto para que veas que la solución sobre un espacio adecuado existen y aquí te comparto ahora 3 consejos prácticos para evitar errores en las negociaciones.

1) Escuchar y entender las cuestiones y el punto de vista de la otra parte

Algunos de los peores negociadores que he visto son los que no paran de hablar, parece querer controlar la conversación y exponer sin cesar los méritos de su posición.

Los mejores negociadores tienden a ser los que verdaderamente escuchan al otro lado, entienden sus asuntos claves y los botones calientes para luego formular una respuesta apropiada.

Trata de obtener una comprensión de lo qué es importante para el otro lado, qué limitaciones pueden tener y dónde pueden tener flexibilidad.

Aquí la frase clave es “abstenerse de hablar demasiado”.

2) Estar preparado

Estar preparado implica toda una serie de cosas que puedes necesitar hacer previamente, tales como:

  • Revisar y entender a fondo el negocio de la otra parte mediante la revisión de su sitio web, sus comunicados de prensa, artículos escritos sobre su empresa y así sucesivamente. Una búsqueda exhaustiva en Google y LinkedIn es aconsejable aquí.
  • Revisar los antecedentes de la persona con la que se está negociando, esto incluye cualquier biografía del sitio de la empresa, el perfil de LinkedIn de la persona y haciendo una búsqueda en la Web.
  • Revisar qué ofertas similares han sido completadas por la otra parte y los términos de la misma. Para las empresas públicas, algunos de sus acuerdos previos pueden ser presentados ante instituciones gubernamentales
  • Entender las ofertas y precios de los competidores de la parte que está negociando contigo.

3) Mantener las negociaciones profesionales y corteses

Nadie realmente quiere hacer negocios con una personalidad difícil o abusiva.

Después de todo, incluso después de concluidas las negociaciones, es posible que desees hacer negocios con esta persona de nuevo, o la transacción puede requerir la participación continua con el representante de la otra parte.

Establecer una buena relación a largo plazo debe ser uno de los objetivos de la negociación.

Ante un tono colaborativo y positivo en las negociaciones es más probable que resulte en un progreso hacia un gran cierre.

Como ves, el contar con un ambiente agradable para una negociación y el seguir estas 3 reglas de oro, conseguirás manejarte mejor ante un cliente o socio comercial.

¿Qué debes estar buscando en un colchón nuevo?

El encontrar el colchón adecuado es fundamental para construir hábitos de sueño saludable y ante la diversidad de materiales existentes en el mercado hay mucha presión para encontrar el perfecto.

Desde el tamaño, la comodidad frente a soporte, características (si contiene tipos de plásticos y otro material) y tecnología, hay mucho para elegir.

Aquí está un simple desglose de las diferentes opciones, junto con algunos consejos para comprar el mejor tipo de colchón que estarás usando cerca de 8 años… así que adelante:

Tamaño

Empecemos por lo primero, tienes que decidir qué tamaño será el mejor. El tamaño es un factor importante en la satisfacción del colchón. Hay cinco puntos a considerar antes de decidir sobre el tamaño de un colchón.

  • Tu nuevo tamaño de colchón debe ser lo suficientemente largo como para acomodar a la persona más alta que estará durmiendo en él.
  • La nueva cama debe ser lo suficientemente amplia para que puedas doblar los brazos detrás de la cabeza sin tener que caer sobre el borde del colchón.
  • Tener en cuenta que la cama que necesitas hoy no puede ser la que necesitarás mañana. Más si estás planeando en conseguir una mascota o tener hijos, es posible que desees considerar algo más grande para hacer espacio para acurrucarse. De ahí que un colchón individual no es la mejor idea y un colchón king size te puede ser de mejor ayuda.
  • Si estás planeando mudarte a un espacio con dormitorio más grande (o más pequeño) en los próximos ocho años, asegúrate de planificar la compra en consecuencia.
  • Mantén en mente cualquier problema de salud, como el síndrome de fatiga crónica, GERD o apnea del sueño.

Características y tecnología

Todas las características y tecnologías diferentes del colchón pueden hacer la compra del colchón muy difícil, pero de nuevo, un empleado de la empresa donde estés buscando tu colchón puede guiarte a lo largo de tu visita.

Puedes preguntar, ¿cómo puedo saber lo que cada “tecnología” se supone debe hace?, ¿cómo elegir?

Algunos ejemplos de tecnologías que te podrás encontrar son:

  • Innerspring cuenta con un sistema de apoyo hecho de bobinas que están cableadas juntas cubiertas por tapicería o relleno. El número de bobinas varían, pero la idea es que cuanto mayor es el número de bobinas, más puntos de apoyo y mayor distribución tendrá.
  • La bobina embolsada difiere del resorte interior porque las bobinas se envuelven individualmente en un revestimiento de tela y cada bobina se forma independientemente de las otras. Esto permite que cada muelle embolsado reaccione según sea necesario, respondiendo rápidamente al movimiento y ajustándose a los contornos del cuerpo.
  • La espuma de memoria se hace de espuma de poliuretano, que se conforma a tu cuerpo reaccionando a tu presión y calor naturales.
  • La espuma de memoria de gel se hace de los granos del gel que se infunden en una espuma de memoria, esto crea una estructura abierta de la célula que promueva el movimiento del aire. El calor de tu cuerpo se disipará en lugar de mantenerlo en tu colchón, topper o almohada.
  • Los toppers ofrecen una capa adicional de relleno cosido en la parte superior del colchón.
  • El Eurotop es muy similar a un colchón de almohada, la capa extra de relleno simplemente se alinea directamente con los bordes del colchón, creando un aspecto uniforme de color.
  • Los colchones híbridos combinan un sistema de resortes con espuma de memoria para ofrecer los beneficios de ambos. Los híbridos permiten que los durmientes disfruten de la mezcla perfecta de apoyo robusto y confort de contorno.

Comodidad y soporte

¿Firme arriba? ¿Felpa? ¿Almohada? ¿Qué estás buscando cuando se trata de comodidad?

La comodidad es toda una cuestión de preferencia personal, por lo que es tan importante probar todas las diferentes opciones de confort.

La ayuda en un colchón es una de las cosas más importantes a buscar, especialmente si tienes cualquier tipo de dolor. Esto coincide con la comodidad en que es completamente personal y tienes que probar físicamente tus opciones para ver lo que es mejor para ti.

Las compras del colchón pueden parecer abrumadoras, pero es tan importante tomarse el tiempo y encontrar el colchón que se ajuste perfecto a ti. Así que ánimo y a buscar lo mejor para tu descanso.

Googlear enfermedades, un arma de doble filo

Internet llegó para simplificarnos la vida en muchos aspectos, pero en cuestión de salud, tiene sus pros y sus contras. Lo primero que muchos jóvenes hacen cuando sienten un dolor, tienen síntomas de alguna enfermedad común como la gripa, es meterse a Google y teclear ‘pie diabético tratamiento’, ‘tos con flemas’, ‘cáncer en la uña del pie chiquito’ o cuales quieran que sean sus síntomas, y meterse a blogs o páginas de salud para darse cuenta que quizá están a punto de morir por una rara enfermedad proveniente del Congo y que les carcomerá la piel.

¡Obvio no! Pero esto demuestra que en el aspecto de cuidar la salud, lo menos recomendable es meterse a internet y buscar el problema que tenemos, o la solución a alguna afectación. Lo que deben hacer es acudir a su médico para salir al cien por ciento de cualquier duda, además les recetará medicina confiable y que les quitará la enfermedad, en lugar de andar buscando pastillas o jarabes que no necesiten receta médica.

Sin embargo, no todo es tan malo a la hora de buscar las enfermedades en internet, pues tiene algunos beneficios que quiero compartirles.

ENCONTRAR GENTE COMO TÚ

Si ya sabes lo que tienes y te sientes maldecido por esa condición, a veces al buscar sobre tu padecimiento en la web puedes encontrar un blog o un sitio de discusión de gente con el mismo problema que tú, lo que no te hará sentir solo, podrías recibir algunos consejos para salir delante de tu enfermedad e incluso formar parte de algún grupo que ayude a estas personas.

He de confesarles que yo sufrí por más de un año con la dermatitis, sentí que nadie estaba peor que yo, que mi vida social se había acabado. Entonces encontré un sitio donde se reunían ‘dermahéroes’, gente que ha controlado o aprendido a vivir con esta enfermedad incurable pero controlable. Así salí del abismo en el que me encontraba y comencé a buscar distintas alternativas para controlar la dermatitis.

TE ANIMA A IR AL DOCTOR

Quizá sea porque te espantaste de lo que podrías tener o porque viste una fotografía que apareció al describir tus síntomas en el buscador de Google, pero te animaste a ir al médico para confirmar o descartar que esa rara enfermedad que te carcome los intestinos y que se disfraza con síntomas de gripa no está presente en tu cuerpo. Como les dije, lo primero que deben hacer es ir al médico, pero si le tienen miedo, no quieren gastar o por cualquier otro pretexto, y el internet funciona para motivarlos de una manera u otra a ir al hospital, creo que es una buena función.

PODRÍAS ENCONTRAR UNA SOLUCIÓN A UNA EMERGENCIA

Si alguien se está ahogando, si tiene un sangrado que quieres parar antes de llevarla al hospital, si sufre un dolor severo, podrías googlear lo que debes hacer para tratar de estabilizarlos y después llevar al médico a esa personas. Pero es un arma de doble filo, ya que no conoces si la página es confiable o sólo son charlatanes tratando de conseguir algún tipo de fama haciéndose los intelectuales.